Poate credeti ca traficul de cautare este parametrul care conteaza atunci cand vine vorba de continut pe care il creati, dar adesea este vorba de intentie si prea multi comercianti uita acest lucru.
Continutul este un pic la fel. Este o lume plina de farmec in care tuturor ne place sa lucram, dar in timp ce tuturor ne pasa de ea, majoritatea consumatorilor nu o fac. Si probabil ca irositi o multime de bani incercand sa comunicati cu oameni care nu sunt interesati de nimic din ceea ce aveti de spus.
Marketing de continut vs. SEO de continut
Cu mult timp inainte ca personaje precum Mr Beast si fratii Paul sa ajunga cu mega adeptii lor, impreuna cu Beast Burgers si bauturile Prime. Ideea de continut a fost alimentata in mare masura de lumea SaaS.
Cresterea traficului de catre companii precum Hubspot, impreuna cu veniturile acestora, a determinat pe toata lumea sa adopte modelul trafic + conversie = vanzari. Desigur, acest lucru a fost prea simplist, ceea ce inseamna ca marketerii au pivotat catre un model de hranire si construirea de liste de e-mail a devenit o masura suculenta: „Uite, sefu', avem 10 000 de abonati la e-mail”.
In cele din urma, daca urmati aceasta cale suficient de mult timp, marketerii au fost fortati sa treaca continutul prin modelul de eficienta al ROI, sau, daca aveti de gand sa creati continut, trebuie sa maximizati fiecare banut pe care il costa.
In cele din urma, am asistat la aparitia „marketerilor de crestere” care si-au dat seama ca continutul creat de brand rareori dura mai mult de cateva zile in vizualizari. Dar, daca profitati de motoarele de cautare, puteti crea continut, sa il clasificati si sa stati linistit in timp ce dezvoltati o cantitate din ce in ce mai mare de trafic, dintre care unii se inscriu pentru descarcarea unui ebook.
Si astfel, asa cum spune basmul cu efect compus. Brandurile au trait fericite pana la adanci batraneti.
Cu exceptia cazului in care nu au facut-o.
Cresteti rapid rezultatele in cautarile organice, cu ajutorul serviciilor de marketing online oferite de Mario Grigorescu - Consultant in Marketing certificat Google si MOZ, pana in Prima Pagina Google!
Urmariti-ma pe LinkedIn. Vizitati site-ul meu web.
Adaugati AgentPromovator.ro la feedul dvs. de Stiri Google
Continutul pentru SEO nu functioneaza
Multe marci care adopta modelul continutului pentru cautare sufera de aceleasi probleme: mult trafic si abonati la e-mail, dar conversii lente sau inexistente.
Acest lucru se datoreaza faptului ca SEO vizeaza cuvinte-cheie, iar marea cantitate de cuvinte-cheie utilizate de oameni sunt informationale. In termeni simpli, nu stim ceva, asa ca cautam informatii. Greseala este sa crezi ca trebuie sa captezi tot traficul informational referitor la categoria ta
Atunci cand examinez traficul de pe site, caut intentia comerciala. Pentru ca acolo sunt banii. Incercam sa ajungem la cei care sunt „pe piata” pentru ceea ce vindeti. Dar majoritatea oamenilor consuma putin continut inainte de cumparare.
Daca am nevoie de ferestre noi pentru casa mea, nu citesc nenumarate articole de blog despre ferestre. Daca sunt in cautarea unui nou software de resurse umane, nu caut sfaturi pentru resurse umane. Cu toate acestea, pot garanta ca exista o companie de software pentru resurse umane pe internet care incearca sa se claseze pentru termeni precum „importanta muncii in echipa” sau „ce este o perioada de proba?”.
Cea mai mare parte a continutului in SEO este astfel. Ii vizeaza pe cei aflati in afara pietei pentru a cumpara ceea ce vindeti in schimbul unei singure metrici: traficul. Dar este o metrica lipsita de sens, plina de vizitatori care sosesc cu o nevoie informationala trecatoare si uita ca existati in momentul in care va parasesc site-ul.
In schimb, cel mai bun continut SEO vizeaza cumparatorii. Oamenii cu probleme pe care le rezolvati cauta fie o solutie gata facuta (ceea ce vindeti), fie informatii despre problemele lor. Oricum ar fi, acestea sunt punctele dulci pentru continutul pentru SEO.
Problema este ca aceasta abordare are cautare limitata, ceea ce inseamna ca graficul dvs. de trafic va fi mai greu de crescut. Iar marketerilor nu le place mai greu.
Cresteti rapid rezultatele in cautarile organice, cu ajutorul serviciilor de marketing online oferite de Mario Grigorescu - Consultant in Marketing certificat Google si MOZ, pana in Prima Pagina Google!
Urmariti-ma pe LinkedIn. Vizitati site-ul meu web.
Adaugati AgentPromovator.ro la feedul dvs. de Stiri Google
Generarea cererii este un mit
Potrivit specialistilor in generarea cererii, daca infiintez un site web pentru pomul de Craciun, ar trebui sa fiu capabil sa creez cerere pe tot parcursul anului. Desigur, stim ca aceasta nu este realitatea. Acelasi lucru este valabil si pentru continutul pentru SEO.
Daca continutul vizeaza persoane cu intentie comerciala zero, atunci acestea nu au o problema pe care o rezolvi, cu alte cuvinte, nu le poti vinde.
Chiar daca ajung pe lista dvs. de e-mail, nu le puteti vinde pana cand nu intra pe piata pentru a cumpara. Fiecare piata are un trafic limitat care se bazeaza pe conditiile pietei. Atunci cand incercati sa depasiti aceasta limita, irositi bani. La nivel colectiv, brandurile au irosit milioane de euro pe continuturi de acest gen, toate in numele traficului.
Ceea ce trebuie sa faceti este sa va puneti o intrebare simpla: ce cauta cumparatorii?
Nu este o intrebare capcana. Canva si-a dat seama ca oamenii care aveau probabil nevoie sa proiecteze lucruri aveau o problema de design. Asadar, au creat sabloane. O companie de telehealth ar putea descoperi ca clientii sai au afectiuni jenante ale pielii. Deci, poate ca crearea unei baze de date de imagini pentru a directiona cautarile de imagini are sens. Un lant national de avocati specializati in divorturi ar putea fi cel mai bine servit prin crearea unui centru de cunostinte care sa raspunda la toate intrebarile cele mai cunoscute despre divort (si la cele care nu sunt).
Ati prins ideea. Concentrati-va asupra problemelor pietei dvs. si gasiti modalitati de a fi prezenti pentru cuvintele-cheie pe care le folosesc pentru a le rezolva. Dar unde intervine marketingul de continut in aceasta situatie?
Cresteti rapid rezultatele in cautarile organice, cu ajutorul serviciilor de marketing online oferite de Mario Grigorescu - Consultant in Marketing certificat Google si MOZ, pana in Prima Pagina Google!
Urmariti-ma pe LinkedIn. Vizitati site-ul meu web.
Adaugati AgentPromovator.ro la feedul dvs. de Stiri Google
Marketingul de continut este marketing
Odata ce ati realizat ca tintirea cumparatorilor din afara pietei cu continut bazat pe SEO este o risipa de energie, puteti incepe sa va distrati din nou.
Primul lucru pe care trebuie sa ni-l amintim este ca potentialii dvs. clienti nu sunt interesati de ceea ce aveti de spus. Ei nu vor sa consume nimic din ceea ce creati si nici macar nu se gandesc la dumneavoastra in 99,9% din timp. Acum ca am lamurit acest aspect, este timpul sa trecem la citatul clasic din Howard Luck Gossage: „Nimeni nu citeste publicitate. Oamenii citesc ceea ce ii intereseaza, iar uneori este o reclama”.
Asadar, sa ramanem la obiectivul nostru. Marketingul de continut le spune cat mai multor oameni ca existi. Acesta este scopul sau. Deci, pentru a realiza acest lucru, continutul dvs. trebuie sa fie interesant si sa atraga atentia. Fie ca este vorba de publicitate, webinarii, articole de blog, buletine informative si, desigur, social media.
Scopul nostru este sa atragem atentia, iar odata ce avem aceasta atentie, putem spune oamenilor ca existam si problema pe care o rezolvam. Motivul pentru care marketingul de continut functioneaza nu este ca este mai eficient decat publicitatea. Nu este. Nimic nu face publicitate ca publicitatea. Doar ca marketingul de continut este ieftin si din ce in ce mai ieftin.
Cresteti rapid rezultatele in cautarile organice, cu ajutorul serviciilor de marketing online oferite de Mario Grigorescu - Consultant in Marketing certificat Google si MOZ, pana in Prima Pagina Google!
Urmariti-ma pe LinkedIn. Vizitati site-ul meu web.
Adaugati AgentPromovator.ro la feedul dvs. de Stiri Google
Pana in 2026, se estimeaza ca 90% din tot continutul online va fi creat de inteligenta artificiala. Cele 10% create de oameni vor fi in acelasi format: videoclipuri, imagini, text si continut. Doar ca nivelul va fi ridicat. Ma astept ca creatorii de continut AI sa devina printre cele mai solicitate locuri de munca in marketing.
Si, ca peste tot, algoritmii vor recompensa ceea ce oamenii vor sa vada, iar daca multumesti zeii platformei, vei castiga mai multa audienta. Desigur, acest lucru nu va invinge publicitatea bine creata, de mare anvergura, menita sa construiasca si sa improspateze structurile memoriei si asociatiile mentale cu un brand. Nu ar trebui sa o faca.
Cu toate acestea, marketingul de continut este o modalitate foarte ieftina de a capta atentia consumatorilor cu continut care ii intereseaza cu adevarat. Dar este un joc de volum. Publicitatea tinde sa fie active unice care ajung la un numar mare de persoane care nu sunt pe piata pentru a cumpara.
Marketingul de continut urmareste sa incurajeze persoanele care intra pe piata. Este ieftin, rapid, interesant si capteaza atentia celor pe care doriti sa ii serviti. Toate acestea in speranta ca ii veti determina sa cumpere ceea ce vindeti la un moment dat.
Asa ca, va rog. Nu va mai irositi bugetele de marketing incercand sa clasificati postarile de blog care vizeaza cumparatori din afara pietei. Este o risipa.
Traficul este vanitate, profitul este bun-simt.
Cresteti rapid rezultatele in cautarile organice, cu ajutorul serviciilor de marketing online oferite de Mario Grigorescu - Consultant in Marketing certificat Google si MOZ, pana in Prima Pagina Google!
Urmariti-ma pe LinkedIn. Vizitati site-ul meu web.
Adaugati AgentPromovator.ro la feedul dvs. de Stiri Google
Comentarii
Trimiteți un comentariu